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应用商店优化指南:15个必备的ASO专家策略

挑战

您该如何穿越重重迷雾,找到合适的目标受众?
应用市场是世界上竞争最激烈的市场之一,iOS 和 Google Play 应用商店的应用数量分别高达 200 万和 400 万款左右。成功获取和保留用户变得前所未有地困难。

您该如何穿越重重迷雾,找到合适的目标受众?

应用市场是世界上竞争最激烈的市场之一,iOS 和 Google Play 应用商店的应用数量分别高达 200 万和 400 万款左右。成功获取和保留用户变得前所未有地困难。

机遇

利用有策略的 ASO,您可以提高您的应用被发现和下载的机会

Apple 的数据显示,每周有 5 亿访客进入应用商店,65% 的应用下载来自 iOS App Store 中的自然搜索。

利用有策略的 ASO,您可以提高您的应用被发现和下载的机会

ASO 是指以提升知名度和下载量为目标,不断测试与评估应用商店营销素材更新的过程。
随着IDFA的弃用,付费广告的影响有所降低,广告主无法再访问用户级别的数据,自然搜索变得前所未有的重要。在新的环境下,要针对付费和自然流量制定富有洞察的营销策略,移动市场数据举足轻重。

在2021年必备的15个ASO优化技巧
应用商店优化策略的5个关键阶段

  1. 选择合适的关键词
    监测难度和搜索量随时间变化的情况,选择可助您获得最多流量的关键词

  2. 优化应用更新的频率 
    利用及时的更新,最大程度提高应用被发现的几率,密切关注竞争对手的更新以及他们的策略

  3. 使应用商店素材的影响最大化
    评估您的应用商店素材,利用用户评论、截屏和描述将流量转化为下载量

  4. 辐射全球:优化应用商店差异
    密切关注 Google Play 和 iOS 应用商店的不同需求。根据相应准则量身打造策略,实现影响力最大化。

  5. 利用 ASO 的更新策略
    利用 ASO 的更新策略推动自然下载量增长。

专家技巧 1
利用品牌关键词,因为它们在自然搜索流量中占主导地位
在全球市场上,品牌搜索词在关键词搜索量排行榜上占据主导地位,在美国,iPhone 上搜索量最高的 20 个关键词中只有 1 个不是品牌。
您可以主动出击,通过付费广告瞄准竞争对手的品牌关键词,也可以通过对自己的搜索词进行竞价来防御竞争对手,从而使您在结果页面上的出现频率最大化。
针对战略品牌关键词,通过付费搜索广告渠道将有机会获取流量

专家技巧 2
同时融合英语和当地关键词。在亚太地区,最常搜索的词语是当地语言 + 英语品牌名
在日本、泰国和印尼,搜索量排名前几位的关键词是英语品牌名称。
与亚太地区的其他国家不同,韩国的消费者倾向于搜索韩语而不是英语。
消费者更习惯于使用英语和母语进行搜索

专家技巧 3
请不要忘记拼写错误的关键词:具有较少品牌词汇和较多拼写错误的热门突破关键词
您可以有策略地利用这些词语来获得搜索流量份额,提高应用在应用商店中被发现的概率。
突破性关键词显示了不同时间的需求变化——ASO 是一个需要不断监测和优化的过程,尤其是要随着市场趋势的变化而调整。
按搜索量排名的热门突破关键词中有许多是拼写错误的词语

专家技巧 4
利用智能机器学习挖掘关键词机会
要从有价值的受众那里获得应用下载量,使您的关键词与用户在线搜索的关键词保持一致很有必要。
借助机器学习,推荐新的关键词,而您只需输入一些关键词的词根,为我们的算法指明正确的方向。

专家技巧 5
监测竞争对手的关键词策略:付费搜索广告声量显示了主要威胁和机会领域
监测付费搜索广告可以帮助您了解竞争对手的 ASO 和付费用户获取策略的演变。
这同时提供了一个窗口,您可以了解谁能够推动CPI,别人的出价是否高于您,以及您可能会失去哪些潜在的受众。
密切关注付费搜索广告,了解您的竞争对手如何在 ASO 和用户获取策略中对关键词进行优先排序。


专家技巧 6
频繁且有策略地进行更新:平均而言,热门应用每年更新应用 44 次
频繁更新(更改图标、名称、描述和版本)加上目标关键词可以提高应用被发现的几率,突出新功能和价值主张可以提高应用商店的下载量转化率。
App Annie 数据显示,在 iOS 和 Google Play 中,非游戏应用的更新更加频繁。

专家技巧 7
在更新中添加所需的功能:在 2020 年,Google Play 中热门应用的描述更新次数比 iOS 中的热门应用多 40%
应用和游戏之间均出现显著差异。
与 iOS 中的热门应用相比,Google Play上排名前100位的应用,平均更新应用描述的次数多出25%——更新通常与添加新功能相关。对于游戏应用,这一比例平均达到 70%。
应用描述非常显眼,可以围绕新功能、等级和产品优惠的关键词展开

专家技巧 8
优化您的应用商店页面
您的应用商店页面可以最直观地让用户了解您所提供的产品。  可在该页面包含清晰的名称、截屏、描述甚至短视频,以便将浏览者转化为用户。
您需要审查的关键元素:应用名称、应用副标题 (iOS)、关键词字段(仅限 iOS)、应用描述、应用推广文本 (iOS)、应用图标、截屏、宣传图、应用推广视频、应用内购买 (iOS) 和 Google 标签 (Google Play)。

专家技巧 9
鼓励用户对应用进行评分和评价
获取用户反馈是最重要的,这也是一个信息宝库。您的用户能够帮助您找出应用的优势和劣势,之后您可以将其融入产品路线图中。例如,您可以定期在应用中寻求反馈:您可以使用最佳实践来促使用户为您的应用撰写评价。
要查看您的应用是否获得了数量可观的评分和评价,您需要将评分(或评价)的数量与特定时期产生的下载量进行比较。然后,您可以将这个百分比与您的竞争对手的百分比进行比较。

专家技巧 10
要实现应用商店覆盖率的最大化,语言支持至关重要:    平均而言,iOS 应用支持 8 种语言,Google Play 应用支持 7 种语言
要实现全球扩张以及打入新市场,全球的 ASO 策略十分重要。您是否充分挖掘了全部的移动潜力?
在 iOS 中,非游戏应用平均支持 6.6 种语言,而游戏应用平均支持 9.6 种语言。在考虑您的全球 ASO 策略时,这些都是重要的基准。

专家技巧 11
针对 Google Play 和 iOS 之间的应用商店提交差异进行优化
密切关注 Google Play 和 iOS 应用商店的不同需求。遵循 iOS 应用商店准则和 Google Play 准则,量身定制您的策略。小小的细节也会带来巨大的差异。
例如,您的应用名称在 iOS 上只能使用 30 个字符,而在 Google Play 上能使用 50 个字符——如果要在应用名称中使用高价值的关键词,这是一个重要区别。

专家技巧 13
获得推荐并评估其影响,实现应用商店流量最大化
获得应用商店推荐可能会对您的应用商店页面流量产生巨大影响。每一个访问应用商店页面的用户都有机会转化为应用用户。请确保您的应用商店素材已经过 A/B 测试,以保证获得最佳转化率。
监测获得推荐对竞争对手应用所产生的影响,以及自然流量提升的持续时间。

专家技巧 13
结合受欢迎的功能更新,促进持续增长:在 iOS 中,增加离线模式功能可以使第 1 天的增长率激增 552%,第 7 天的增长率激增 1200%
应用描述是展示新增关键功能的宝贵空间——这些功能有可能将犹豫不决的访客转化为下载和活跃用户。

专家技巧 14
在具有战略意义的限时活动中全力以赴:Shopee 针对巴西 9.9 购物节更新了多个应用商店素材,促使下载量提高 52%
限时促销和限时活动提供了获取用户的战略途径。您的应用商店创意素材库是一种强大的营销资源——有序的更新能够有效提高游戏被发现的几率和下载转化率。

专家技巧 15
应用图标更新结合功能新增策略,能够对潜在用户和现有用户产生强大吸引力:动物森友会下载量跃升 72%
结合应用图标更新,《动物森友会:  口袋营地》在游戏中更新了战略性元素:允许用户更改自己的玩家名称,将新玩家的目标添加到“延伸目标”,并调整了设计元素,在更新后实现每日下载量的持续增长。
应用图标的颜色大幅度更新也向现有用户发出了关于重大变化的信号,促使他们重新参与并探索更新内容。

在 2021 年必备的15 个ASO优化技巧


结论:

  • 应用更新是您的好帮手——请频繁且有策略地进行更新

  • 有效利用品牌关键词,获取应用商店流量

  • 考虑针对竞争对手的品牌关键词使用付费搜索广告

  • 结合使用英语和当地语言的关键词,最大限度提高被发现的几率

  • 重视拼写错误的关键词,这类关键词往往具有很高的搜索量

  • 监控竞争对手针对付费搜索广告的关键词竞价策略——这通常代表了有价值的应用商店空间

  • 最大程度在 iOS 和 Google Play 中扩大全球影响力

  • 针对 iOS 和 Google Play 之间的应用商店提交差异进行优化

  • 监测 ASO 更新的影响,并衡量其对下载和使用行为的效果

  • 分析哪些应用商店更新能够最大程度提高应用被发现的几率和下载量转化率,制定相应策略

  • 不断迭代!

标签: ASO ASO优化技巧
分类:绝对收藏| 发布:yalebobo| 查看:783 | 发表时间:2021-07-26
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